Решающим шагом в налаживании сотрудничества с интересными вам компаниями является проведение деловых переговоров. Они, как правило, интересны для всех сторон. Переговоры могут преследовать абсолютно разные цели, например, заключение договора о поставке или совместное проведение исследовательских работ.
Результатом переговоров является договоренность всех участников по поводу поставленных вопросов. В них часто затрагиваются интересы одних компаний, что может быть совсем невыгодно их представителям. В таком случае важно не просто найти достойный ответ на выпады оппонента, но и прогнозировать развитие ситуации, что способно изменить события в лучшую сторону.
При проведении деловых переговоров необходимо уметь управлять эмоциями, предусматривать такие решения, которые не смогут ущемить интересы компании-партнера. Для достижения желаемого успеха следует тщательно продумать техническое оснащение помещения. Так как любые переговоры подразумевают демонстрацию слайдов, участников стоит обеспечить микрофонами. Ход деловых переговоров будет зависеть от персональной подготовленности каждого оппонента.
Нужно помнить, что при переговорах за одним столом окажутся люди с разным темпераментом и образованием. Чтобы избежать резких высказываний, которые способны обидеть кого-то из участников, и недопонимания нужно изучить специальные психологические аспекты бесконфликтного общения.
Успешное проведение деловых переговоров предполагает четкое понимание миссии каждого участника и знание поставленных целей.
